到这种时候，绿城还是在坚持......|徐泾|南翔|新盘|绿城中国-欧洲杯足彩官网

就在近期，绿城以113亿，在2天内，于3个城市拿下了6幅地块。

尤其是在杭州的土拍中，绿城一下子揽获了位于余杭区未来科技城、北部新城、西站新城单元及拱墅区石桥单元的四个地块。

不得不感叹绿城的拿地魄力。

01

绿城在上海，也是很有魄力。

就在近期，当市场进入理性阶段，绿城却在上海一下子推出了3个新盘——

嘉定南翔的绿城留香园、青浦徐泾的绿城春晓园、闵行梅陇的绿城沁蘭园

此前绿城发布的过会喜报

平均每个项目推盘量约400套左右！尤其在当今这个时点，销售难度不可谓不大。

当其他房企还唯唯诺诺，藏着掖着，迟迟不开示范区，不开样板房，内心打着明年开春入市或许会好卖的小九九，绿城倒是非常霸气，直接3盘入市。在淡季能够有这种架势，也足以说明它对于自己200分的自信。

绿城对于上海这座城市是比较痴情的，今年4月，绿城还在上海开了一场唯美的发布会，发布会的名字叫“时间的玫瑰”，至少从这个名字可以看出，绿城是希望在上海能够如玫瑰般美丽绽放。

从2000年至今，绿城在上海打造了很多经典项目，赢得了市场，博得了口碑，给艳姐的感觉就是绿城是上海市场中雷打不动的

常胜将军

即使在今年，上海市场归于理性，还是能够看到绿城主导或参与打造的项目成为了楼市爆款。

所以艳姐觉得，绿城的这份自信，也是理所应当的。

于是乎，在今年8月，在上海第二批次土拍第二轮，成为了绿城在上海的高光时点：

绿城花了139亿，拿下9幅地块中的3幅！

绿城连发喜报，兴奋之余还不忘配上优雅的诗句。

拿地后绿城发布的喜报

当一个人对于某件事特别有自信的时候，干起事来也会特别起劲，拿地之后的绿城，也是风风火火：

9月开展厅和发布会，10月售楼处和样板间来了，11月后3盘接连入市...

绿城给这三个盘打包，起了一个诗意的名字：

繁花三章

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好了，前面的铺垫已经做得非常饱满，后面就剩下静待“花”开了。

只是在11月、12月的“寒冬期”，“花”要璀璨绽放，还是有一定的难度：

就在12月6日，嘉定南翔的绿城留香园开盘，共推出460套房源，最终有761组认购，认购率165.43%；

青浦徐泾的绿城春晓园也在11月底开启认购，推出375套房源，然而最终约230组客户认购，认购率约61%；

值得庆幸的是，闵行梅陇的绿城沁蘭园于11月底开启认购，推出411套房源，最终超1050组客户认购，认购率约255%，最终触发了65.85分的入围分。

总体来说，绿城“繁花三章”的表现并不算惊艳，但也算是一个还算稳妥的成绩。

不得不承认，绿城这3个项目其实品质打造都是在线的，你还是能够从这几个项目中看到绿城的精工细节：

很多高端住宅乃至豪宅的配置，在这3个项目中都成为了标配：

譬如3个项目都打造了户外泳池，而且绿城要把它打造成为365天可以使用的社交泳池；

绿城·春晓园泳池设计概念示意过程稿

在同一时间段推出的3个项目中，能够齐刷刷都做到泳池的设置，艳姐在上海还是头一回见。

再比如3个项目在优化地库出入口及地下单元门厅的基础上，增加了地库玄关与地下光厅的归家模块。

而且春晓园在光厅的基础上，还添加了“采光天井”的设计，形成地下天幕光厅，打破常规车库阴暗的印象。

绿城·春晓园设计概念示意过程稿

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还有诸多细节亮点，在这里就不一一展开了。

如今房子的品质至关重要，但是项目要成为爆款，还是取决于诸多客观因素：

上文已经谈到，目前市场处于淡季，再加上行业进入理性期，购房者在出手时，已不会再像过去一样热情高涨。

他们反而是精挑细选，谨小慎微，对于房企来说，销售难度显然已经是指数级增长。

再从板块的竞争生态来看：

绿城留香园位于嘉定南翔、绿城春晓园位于青浦徐泾，这两个板块新房供应量都较大，板块内都有其他新盘可供选择，自然会对项目的引流造成一定的影响。

但是有眼光的客户，相信还是会选择绿城的项目。

要知道的是，绿城留香园和绿城沁蘭园都有二期项目入市，目前都已过会，考验绿城的时候到了。届时绿城是否能够力挽狂澜，还是非常值得期待的。

艳姐也认为，如果绿城都遇到了如此大的销售阻力，那可能就不是企业的问题，而是可能是行业的问题、市场的问题了。

目前坐镇上海绿城的掌舵者，是绿城华东区域公司总经理、绿城上海城市公司总经理赖圣场。

赖圣场

他算是绿城体系内一位比较低调的地产老兵，根据网上公开资料显示，其曾担任绿城房产集团总经理助理，主管房产集团整体产品品质工作，曾参与杭州春江花月、杭州丁香公寓、宁波桂花城、温州鹿城广场等高端项目的打造。

此前，赖圣场曾在绿城官微上接受采访，曾说过：

“于我们而言，越过这场寒冬最好的武器，依然是品质。”

艳姐也相信，绿城未来在上海也依然会继续打造高品质作品，绿城还是有这个实力去度过凛冬。

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我们再上升到整个集团维度来看，绿城也是一家比较有话题性的房企，艳姐觉得也可以稍微分享一下艳姐的观感。

就在12月5日，绿城公布了前11月销售情况，相较于其他房企来说，绿城在这个寒冬也是有一些可圈可点的地方：

今年1-11月，绿城自投项目取得合同销售面积约598万方，合同销售金额约1688亿，同比增加9.95%，完成全年目标的84.4%；其中归属于绿城集团的权益金额约为1115亿，同比增加5.49%。

左手销售业绩实现了稳步增长，右手也可以看到绿城今年在土拍市场上的杀伐决断，也是出击了百余次：

其主要锚定了北京、上海、深圳、杭州、南京、西安、宁波等一线城市和热点二线城市，根据克而瑞1-11月中国房地产企业新增货值top100排行榜数据显示：

绿城以1206亿的新增土地货值，位居第7的位置，总体来说拿地势头非常猛。

图片来源：克而瑞

拿地的勇猛其实也是上层意志的体现，绿城中国董事会主席张亚东曾在股东大会上表示：

“绿城现在最大的关注点在投拓，当下采取的是两条腿走路，一条腿是公开市场拿地，第二条是启动收并购工作。”

张亚东

当然，在绿城的口径中，也并没有放弃对于品质的坚持。

在2022年初，绿城就围绕“最懂产品、最懂客户”两个战略支点，提出以产品品质为“一号工程”，以客户满意度为“一号标准”。

而且近年来，绿城也越发重视创新，张亚东也曾说过这么一句：

创新是一项体系化的公司战略，绿城要向制造业学习，先研发再生产，做到“设计一代、生产一代、储备一代”，保持前置创新，才能引领市场。

所以说实话，虽然现在每家房企的压力都不算小，但绿城仍然在追求品质，这点在如今这个时间阶段也是非常难能可贵的。

当然，也不可否认的是，人无完人，房企也没有十全十美的房企，绿城在转型和发展的过程中，也是有一些需要做得更好的地方：

比如之前穆迪指出，销售增长前景大幅放缓和盈利能力下降的行业根本性转变将对绿城中国构成挑战，并对其保持稳定业绩的努力造成不利影响。

这其实也是大多数房企都会面临的问题，关键是以怎样的姿态来度过承压期。

而且还有一种声音说：

绿城在乎速度，也在乎品质，两者之间似乎很难达到平衡。

大家要知道的是，绿城一旦失去了品质口碑，其实也就失去了它的杀手锏，或许对于绿城来说，最为合适的发展模式，就是在进阶产品力的同时，不冒失激进，维持中速的发展势头。

能否达到这种平衡，也就比较考验绿城的管理水平了。

此前绿城在上海的《时间的繁花》发布会上，有一句话让艳姐印象深刻：

岁月从不败美人。

绿城，或许就是这样的美人吧。

相信，在未来很长的日子里，我们还能看到绿城的“美”。

关于今天的内容，您有什么想和艳姐分享，欢迎在文末留言评论，和艳姐互动。

主编：张艳

责编：mary

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