2023年上海楼市,出现了近几年最严重的两级分化。
既有稀缺改善新盘供不应求、千人摇号频频上演;也有不少零认购项目,只能花式打折促销。
在分化的大背景下,房企愈发内卷,上海也迎来了真正的品质升级潮。
有位资深营销负责人告诉总爷:“现在做项目必须把眼光放长远,要打造一年后仍然不落伍的产品。”
如今房企不仅要把产品做好,还得在市场持续发声,传递项目价值并占领客户心智。
示范区作为传统售楼处的升级版,不仅展示沙盘和样板间,而是呈现更多未来的生活方式,如今也越来越被房企重视。
2023年总爷观察到,建发、华润、绿城、金茂等头部房企,正在快速将竞争的战火,燃烧到示范区的比拼中。
今天总爷就和大家聊聊,今年上海一些做得很特别的示范区。
01
最国风的建发,将新中式进行到底
近年来,随着越来越强的文化自信以及身份认同,“国潮风”在住宅领域强势崛起。
而说到所谓的新中式,总爷脑中首先浮现的就是建发,建发是在新中式这条路上走得最坚定的开发商。
建发在上海操盘的保利建发印象青城,近期开放了东方意境展示中心,让大家得以窥见建发对这座50万方大城的打造决心。
总爷来到这座近期很出圈的示范区,就被建发的超宽青承门所震撼。
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
青承门采用很特别的非对称格局,不但还原了传统建筑形制,而且迎合年轻化的审美口味,展现了很强的新中式仪式感,这也是所谓的“一进青承门”。
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
进入示范区内部,“二进青雅叙”豁然开朗,建筑本体通过层层飞檐,再加上巨幕玻璃立面,可以给客户很强的身份认同感。
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
步入内部庭院,“三进青漪园”围绕着水景展开,由瀑布连接直至下沉庭院,为室内游泳池提供了良好的采光氛围。
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
总爷观察到,不同于很多模仿者的浮于表面,建发的新中式打造已经非常成熟,无论是卫生间还是休闲座椅,所有细节都与新中式风格完美契合。
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
保利建发印象青城示范区,总爷实拍
新中式的山水园林建造成本不低,同时维护成本也很高,植物、水景都需要高水平物业的支撑。
建发近期在上海交付的几个项目,到了冬天仍然绿意葱葱,后续的交付和服务,也赢得了业主们的认可。
上海建发云锦湾实景图
在新中式产品方面,建发已经建立了一套完整的标准和特色,也成为其在上海迅速站稳脚跟的基础。
建发房产上海项目实景图
2023年建发斥资百亿在上海拿地,继续执行深耕上海的战略,明年建发的表现值得期待。
02
最高效的华润,终于王者归来
今年在上海拿地最多的房企是华润,这家以精工品质著称的房企,正在上演住宅领域的“王者归来”。
华润在浦东的华润观宸润府,拿地仅3个多月后,就高效带来了近万方的全实景示范区。
华润观宸润府实景示范区
华润观宸润府的入户大门很有特点,采用法国云纹奢玉打造的经典曲线轮廓,据说该石材的废材率极高,因此也被戏称是“为了一面墙炸掉一座山”。
华润观宸润府实景示范区,总爷实拍
进入观宸润府的示范区内,一整面的瀑布墙景非常吸睛,形成了归家后与外部视觉、听觉的双重区隔。
华润观宸润府实景示范区,总爷实拍
沿着步行动线,一座由石材构筑起的奢石大堂,地面由土耳其云洞石材拼接,恢弘大气而且颇具海派精髓。
华润观宸润府实景示范区,总爷实拍
未来社区会客厅的内景得到了完整呈现,不仅是公区大堂,甚至是风雨连廊下的石材,也全部采用弧线打造。
华润观宸润府实景示范区,总爷实拍
华润在项目内部设置了“酒店式落客—庭院式归家—奢雅大堂—观景会客厅—林荫伴水归家—海派花园”的六重礼序归家动线,以及九大定制海派花园,甚至还包括一个400平户外戏水池。
华润观宸润府实景示范区,总爷实拍
根据总爷了解,华润并没有满足现有的展示区,正在加速打造架空层、实体样板间、公区等,强大的团队效率令人惊叹。
随着12月亿拿下闵行和嘉定热门地块,华润置地今年在上海的拿地约200亿,明年将上演真正的“王者归来”。
华润置地上海拿地
03
最定制的绿城,高颜值的审美
自从8月份在上海139亿上演帽子戏法后,绿城就成为上海楼市的绝对主角。
8月拿地,9月开展厅和发布会,10月售楼处和样板间开放,11月取证,12月连续开盘,绿城的节奏感令人称奇。
绿城“繁花三章”品牌发布会
而绿城这次也给上海带来了很特别的示范区,不仅延续了绿城的高颜值,而且针对不同项目有定制化的审美体验。
总爷参观了绿城上海的示范区,充分感受到“最懂产品、最懂客户”的战略支点。
在沁蘭园示范区,绿城融入了海派元素,由市区豪宅弘安里原班人马打造,示范区充满海派精工的气质。
绿城沁蘭园示范区
为了让上海客户更加了解绿城的品质,在工法区绿城展示了样板间里用到的这些石材和岩板,现场非常有震撼力。
绿城沁蘭园示范区
在春晓园示范区,绿城从各个角度入手,打造了年轻人专属的“高颜值社区”,门口就是一面超大的玉石玻璃景墙,来自上海宝格丽展厅同款。
绿城春晓园示范区
春晓园的风雨回廊及架空层,不但迅速完成了实景展示,而且颜值相当惊艳。
绿城春晓园示范区
绿城的每一座示范区,都绝非流水线的输出,而是不同项目价值定位下的定制化作品,而且每一座都展现出超高颜值的审美。
12月绿城三盘同时入市,取得82亿的惊人成绩,看看绿城对示范区的投入,这三个盘绝对只是绿城“重返上海”的开始。
绿城上海三个项目热销
04
最进取的金茂,实景展示升级
两座金茂府,金茂今年在上海拿出了王炸产品。
金茂产品的实景示范区,主打一个所见所得,好东西让客户看得到。
在普陀金茂府,金茂巧妙利用建筑模拟山体,将瀑布、水潭、树石,移植进来实景示范区,为客户完整呈现未来的小区环境。
普陀金茂府示范区
已经实景呈现的楼栋内,金茂标志性的豪华入户大堂,不管从哪个角度看都颜值颇高。
普陀金茂府示范区,总爷实拍
总爷特地航拍了金茂府的铝板外立面,无论从任何角度都极度平整精致,完全挑不出刺。
普陀金茂府示范区,总爷实拍
普陀金茂府的展示区直面桃浦中央绿城,将未来出门即是公园的生活方式,直观呈现给所有到访客户。
普陀金茂府示范区,总爷实拍
无论是实景绿化还是公区,亦或是铝板外立面和绿地美景,央企金茂的示范区主打一个“所见即所得”。
继普陀金茂府后,位于宝山的中环金茂府也即将入市,这次备受关注的金茂府3.0作品,引发了很多改善型客户的等待。
金茂府3.0发布会
不仅建发、华润、绿城、金茂,2023年几乎所有头部房企都在拼命卷示范区。
一方面,楼市行情发生反转,如今已成为了彻底的买方市场,前几年靠ppt就能卖房的时代一去不复返了。
另一方面,这两年的大面积维权现象,也让上海客户更相信看到的实景,示范区就是房企实力和诚意的展现。
今年,最让你惊喜的房企示范区是哪个呢?欢迎留言交流。
对于示范区的品质升级,大家怎么看?欢迎点赞、留言一起讨论。
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