大反转？上海房东开始挑客户了|看房|中介|笋盘|二手房|次新房|上海市|上海楼市|房屋成交总价-欧洲杯足彩官网

明明听到很多人说上海楼市塌房了，行情冰封了。

到处是房东卖房无门，四处求人，还濒临崩溃。

上海房东已经惨得不能再惨了。

为什么我钱票在手去找房东谈，甚至价格都谈拢了。

但房东却像是在走流程面试，聊完之后让我回去等通知？

话里话外，我竟然感觉到了一丝丝被鄙视。

难道是上海楼市提前进入牛市了吗？

房东的翻脸怎么就来得这么快？

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前面说的这些困扰，来自我朋友近期的真实经历。

关键他这情况还是在上海1214普宅调整、首付降低、利率降低新政出来之前。

他呢是要从松江的老破小置换到外环附近近郊的次新房。

已经看了半年房了。

最近有一套外环旁的品质次新房确实打动了他。

这小区在巅峰时期，同户型要卖到600万。

由于下半年上海进入了以价换量的行情。

这套房子的房东也跟随市场降了好几次价格了。

目前的挂牌价比他最初的价格已经有了百分之十几的降幅。

又经过几轮中介的沟通，房东最终的价格已经降到了朋友的心理价位。

随即就让中介约双方见面了。

见面那天我朋友、带他的中介都很开心，以为十拿九稳了。

朋友甚至准备了20万定金，当天就奔着下定去的。

真正见面谈判的时候，却发现房东表现得异常淡定。

整个过程他问我朋友的条件，比朋友问他的多多了。

了解完以后，表示还有买家要见。

等都见完之后，综合决定一下到底和谁谈。

从朋友出门到谈判，短短6个小时。

房东的心态却是从“衰”到“飘”。

本来都以为当下有钱的才是大哥，事实却当头一棒。

难道是朋友误判了形势？

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其实他并没有误判形势。

当下的上海楼市确实是非常焦灼的。

你要说上海楼市差，也确实挺差的。

首先就是成交难度大。

今年的某家的带看转订比数据大幅度上升。

从年初的23变成了如今的49。

翻译过来就是说，同样的带看量，现在的效果只有年初的一半。

客户是越来越难搞。

其次是租赁市场也在给房东暴击。

原来都觉得不好卖那就先不卖了，还可以拿去租。

但是租金今年也在下降，一线城市里上海算降的最多的。

当下又赶上了年底，租房市场的传统淡季。

卖么卖不掉，租又租不上价。

真是两头都为难。

再有就是一些中介门店也开始关门了。

有些朋友突然有一天发现自己家楼下的中介门店关门了。

尤其一些小中介，全市的成交量不够高，他们的业务量也就萎缩。

又干不过大公司，就只能关门大吉，或者提前回家过年了。

如果要说不差，当下上海楼市表现出来的一些情况，也没有想象中那么的不堪。

首先是成交趋势在缓慢转变。

十一月上海的二手房数据，纯住宅成交量是1.4万套。

这个数据比十月份好，比九月份差。

排除掉九月份“认房不认贷”的影响。

实际上海楼市从3月份高点跌下来之后，从6月份开始，一直在龟速恢复。

其次，上海的二手市场一直有带看量。

虽然说客户成交难度是翻倍了。

但是某家的带看量数据并不是断崖式下滑，完全没有人看房的那种。

真正最冷的时间是在6月份。

这就说明，现在的买家并不是既不想买房，也不想看房，完全佛系的那种。

真实的情况是有些地方为了抢二手笋盘都快打起来了。

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所以，

当下，上海的市场是观望，不是绝望。

在这样的背景下，开头朋友的那种情况也就可以理解了。

他看中的这套房子位置贴着外环外，放眼全上海其实性价比一般般。

但是2公里内轨交、医疗、商业各种配套一应俱全。

好楼层好户型好装修。

这套房子短期内大幅降价，瞬间引爆所有中介。

房子不差，客户又多，房东心态自然要从“衰”到“飘”。

当下不要指望好房子、性价比高的房子送到你嘴边。

这些房子还是要靠抢的。

比如之前徐滨的海珀旭辉有套288平的，挂牌单价16.9万，成交单价16.1万，带俩车位。

整个成交周期就7天。

还有最近浦江坤庭151平的洋房，房东急卖的，性价比整个小区之最。

成交周期6天。

新房市场也一样，卖不动大有人在，但是卖得好的依然存在。

浦开云璟近期开盘，认购率353%。

600多套房子，2190组认购去抢。

我们想说的是：

随着这些“不起眼”的事件越来越多。

无数微小信号汇聚成的成交量反转，可能也越来越近。

4

上海楼市有很多新玩家，但是上海楼市的老玩家更多。

因此，上海的房东其实还是很敏锐的。

3个意向客户就能撬动房东心态。

大市的冰冷和自身的冷暖是有区别的。

政策当然是最好的助推剂。

但有时候情绪的反转也根本不用什么凶猛政策。

只要看房络绎不绝，3个或者以上的客户肯坐下来谈判。

房东立马尾巴翘到天上，挑完到手价格，再挑付款方式。

完了之后还要看看谁和他们家房子更有缘……

说白了，就是看谁拎得清，再多加个五万十万。

所以你看，楼市遇冷，不妨碍冰面下有些热点热得发烫。

你和笋盘房东讲，赶紧和我签吧，明年还要跌。

拎不清的就信你了，拎得清的就回你一句：

你当我傻的，照你这么说，你明年再买好了。