路由器“免费送”，两年圈到125亿，这个模式你要引以为鉴|斐讯|暴雷|金融-欧洲杯足彩官网

路由器“免费送”，就送了两年的时间，他们团队就圈到了125个亿的资金，你敢信吗？与此同时呢，他们老板还在一审的时候，喜提了一个无期徒刑。

对；你没有看错，我们今天要拆解的是一个失败的商业案例，你也可以把他理解为一个跑偏了的骗局。这个路由器叫什么呢？他就是当年干翻华为和一众路由器的斐讯路由器。

那么一个籍籍无名的路由器厂商，是怎么把华为路由器都打趴下的呢？他们团队的杀手锏叫“0元购”，什么意思呢？他们推出的第一代路由器叫斐讯k1，售价为159块钱。

但他们这个路由器你购买了以后呢，在一个月之内，他们会把你的159块钱全部返给你，那么这个钱他们是通过什么渠道返给你的呢？不管你是在某猫购买的，还是某东购买的，你只要拿到你购买这台路由器的k码，到联壁金融的app上面注册一个账号，这159块钱就会通过这个账号返给你了。

因为是免费的吗，所以刚开始也没有多少人信，但有些人尝试性的去注册了一个账号，没有想到的是啊，一个月以后他们的159块钱还真返回来了，因为前面购买的人都把钱拿回来了吗，所以后面加入的人就更多了。

与此同时呢，他们的第二代产品斐讯k2也上线啦，虽然斐讯k2的定价为399块钱，但上线不到一个小时的时间，就在某猫卖了1万多台出去，返还你的钱呢，也只需要一个月的时间。

不要小看他们团队玩的这个“0元购”啊，他们在暴雷的时候，可是卖出去了100多万台路由器，那么为什么会暴雷呢？谁购买了一台路由器，一个月以后都要退款，那么这里是不是相当于他们一分钱不赚，还要搭上一个路由器，我们就算他们这个路由器，所有的成本每台为150块钱，那么100多万台，是不是有2个亿的资金？

1分钱不赚还要搭2个亿出去，你说他们能不爆雷吗？是不是觉得他们团队有点傻，明明是一个赔钱的买卖，他们老板为什么要这样做呢？其实我给你讲，他们老板一点也不傻，他们老板采用“0元购”卖路由器的目的，并不是为了卖路由器？

不为路由器，为了什么呢？主要是为联壁金融的app引流，联壁金融是干嘛的呢？是一个p2p的网贷平台，那么p2p网贷平台当年的获客成本是多少呢？平均在500块钱左右，而他们老板采用的“0元购”以后呢，还不到200块钱。（这里顺便说一嘴啊，这个联壁金融也是他们老板的。）

那么这是一笔合算的买卖呀，他左手的斐讯路由器给他右手的联壁金融导流，最后这个流量成本由联壁金融买单就可以啦，最后为什么他们还会暴雷呢？

他们会暴雷的原因是；他们老板千算万算，却把转化率算掉啦，“0元购”路由器，大家的焦点是不是在免费拿路由器这个事情上面，那么这里催生了什么，是不是催生了一堆的羊毛党。

这些人买路由器的目的很简单，把路由器拿到手以后，几十块钱就卖掉，他把路由器卖掉以后，他的本金是不是会返回来，那么这样操作一次，是不是就可以赚到几十块钱？

所以说通过“0元购”导流到联壁金融，最后他转化率是非常低的，那么这些人到联壁金融这个平台不再二次投资的话，是不是就意味着他们这个“0元购”是完全赔钱的？

当他们团队意识到这样问题的时候啊，已经晚啦，所以最后才他们上了一个斐讯k3的路由器，定价为1999块钱，返还的时间呢，却要一年的时间。

那么这个时候还上这么贵的产品意味着什么？是不是意味着他们团体准备最后撸一把跑路啦？而这个产品上线呢，也是卖得非常的好，所以最后他们团队除了卖路由器以外，再加上联壁金融平台的空包投资，一共非法集资125亿，让他们老板喜提一个无期徒刑。