oppo 在做一件比造车更难的事儿|三星|中端机|oppo|手机市场|智能手机|iphone-欧洲杯足彩官网

在过去，oppo 令人印象深刻的，是海量的明星代言，以及铺天盖地的综艺广告。

但最近几年，oppo 似乎变了。

oppo 的品牌 logo 开始出现在 ac 米兰足球队，法国网球公开赛，温布利网球公开赛和欧洲冠军杯的赛场上。

这并不是中国品牌惯用的广告投放逻辑。

ac 米兰并不算是中国球迷最多的欧洲足球队。法网和温网虽然算是网球世界的顶级比赛，但网球在国内也并不算个热度很高的运动。欧冠虽然关注度极高，但这个赛季的欧洲冠军，曼城的夺冠经历，似乎也并没有去年世界杯上阿根廷的夺冠故事那样充满史诗色彩，跌宕起伏。

更反常规的，是 oppo 好像并不太在乎这些国际顶级广告，能在国内市场给 oppo 带来多少销量，也并没有像大多数国内厂商在国际市场进行投放时那样，干脆把广告做成中文，明摆着在向电视前的中国观众炫耀：你看，咱多有钱。

改变的根源在于市场的变化。

十几年的国内手机市场竞争，让国内真正有消费者影响力的品牌，用一只手就能数得清。手机厂商们的国内竞争，逐渐变为拿中端机新机守住份额基盘，卷高端新机刷存在感，抢对手铁粉。

但受限于疫情和国际局势，海外市场，被一些厂商选择性放弃，毕竟即便是一个面积不大的欧洲市场，不同国家用户的喜好和需求也各不相同，想要尝试建立海外用户对中国手机品牌的信任，并不是个很容易的事情。

经常可以看到的是，海外用户宁愿花更多的价格买一个国际品牌的低端机，也不敢去购买一个中国品牌的中高端机型。

毕竟，不可忽视的是，即便中国制造在全世界范围基本都能获得认可，但中国品牌，在大多数海外用户心目中，依然挂着“低价低质”，“抄袭，“山寨””等不信任标签。

你这么想，如果一个老外来中国，最爱买的电子设备，是华强北出产的山寨 airpods 或者是几百块钱人民币的假 apple watch，那确实中国品牌在海外用户心目中也没什么期待可言。

破局路线其实就一条：用真正具有竞争力且在细分市场不可替代的优秀产品，打动消费者，树立新的品牌认知。

在过去，这条路走的最顺的，是大疆。产品绝对领先，且不可替代，所以即便在海外市场的大疆无人机价格比国内还高不少，但消费者还是趋之若鹜。但大疆做的运动相机，因为在海外市场有 gopro 这样的成熟产品，就很难获得如同无人机般的市场份额。

但 oppo 要做的事情，比大疆难得多：要在已经被苹果和三星培育完善用户心智的海外手机市场，拿到属于自己的份额与存在感。

要知道，相比于打造一款产品，扭转用户心智是更难也更不可控的事情，但似乎，oppo 在让这件事情逐渐明朗起来。

分享 3 个我个人遇到的小故事：

今年一月份，我去美国出差，随身带了台 oppo 的小折叠手机 find n2 flip。当时我坐在一个滑板公园拍这台手机的体验视频，几个滑板少年好奇过来问我这是什么数码设备，我说这是 oppo 刚上市不久的折叠屏手机，他们简单体验了一下子就觉得这设备挺不错的，当时我问他们觉得这玩意儿卖多少钱合适，他们觉得可以和 iphone 14 定一个价格，因为是折叠屏，而且体验很新鲜，但很可惜虽然他们听说过 oppo，但目前在美国市场还买不到。 三月份，西班牙 mwc，毫不夸张地说，时隔整整 3 年，当我再一次站在 2023 年 mwc 的展馆内，看了几家展台，我甚至还发现了一些品牌仍然在展出 2019 年 mwc 时展示的技术。但今年最明显的趋势，是中国企业在全球市场硬件创新乏力的大环境下，开始用自己的快节奏、新产品，和不靠路径依赖的自主创新，逐渐吸引海外用户好感，建立品牌认知。当时我去了 oppo 的展台，oppo 在那场活动上展示了自家的大小两款折叠屏，以及全新的 oppo air glass 2，这几乎让 oppo 成了那个展馆中，最受关注的展台，要知道，三星也在同一个展馆中，且展台面积更大。在现场和很多外国媒体简单聊了下，他们都传递出一个特别有趣的观点：虽然 oppo 产品的定价和三星差不多，但产品思路确实很独特，产品上手感受也非常不错，希望能用到。 六月份的欧冠决赛赛场，oppo 作为官方星空体育网站入口官网手机版的合作伙伴有一块儿赞助商区域，我们团队的小伙伴拿着 oppo 今年的旗舰产品 find x6 pro 在开赛前到处拍照，很多来观赛的观众，同样对这款手机非常好奇，体验之后给予好评。且据我们小伙伴反馈，这不是那种礼貌的恭维，而是真的拿出自己的手机，对比同一个场景的拍照后，想要进一步了解 find x6 pro 这款产品。

虽然国际局势让中国手机市场的海外进程略显艰难，但似乎，中国手机品牌的产品，在逐渐扭转海外用户的态度。

而实际上，在一些欧洲市场，oppo 已经获得了不错的用户关注度。

3 月份 mwc 后我去了趟意大利米兰，在意大利米兰的门店里，一台 512g 存储的 find n2 flip，售价是 1199 欧元，约合8782 元人民币。

这价格确实不算便宜，毕竟在中国，同样的配置，售价是 6999 元。

在一家位于意大利米兰，有各种品牌聚合的电子产品卖场中，有一个 oppo 门店。在我待了不到半小时的时间里，一共有十来个消费者进门就奔着 find n2 flip 这台小折叠手机把玩体验，并咨询正式开售时间，准备下单。

和 oppo find n2 flip 定位类似的三星小折叠手机，在意大利市场的起售价是 1149 欧元，而 iphone 这一代的最主流机型iphone 14，在意大利市场的售价是 1029 欧元。

从实际销售数据来看，oppo 也确实做出了一些不错的成绩，2023 年第一季度国内市占率第一，拿到了 19.6% 的市场份额，国际市场，oppo 排名第 4，拿到了 10% 的全球份额。

你看，似乎事情确实在发生一些变化？

熟悉我的读者都知道我个人日常更多的精力在报道汽车行业上，也同样清楚汽车作为一个价格远超消费电子产品的消费品，品牌的价值极为重要。

从改革开放到现在，我们都经历了中国市场上，国外汽车品牌是如何一步步融入中国市场，又在最近几年看到了中国的新品牌是如何一步步树立用户心智，用新产品和新思路树立汽车行业全新的用户选车价值观，并开始逐渐尝试在国际市场，建立中国汽车的新形象。

而中国手机产业，在吃满国内市场份额后，想要在国际市场树立消费者认知，同样需要类似的过程：通过高效的营销手法在海外用户面前刷足存在感，然后通过足够具有行业领导力的产品，树立用户认知。这俩事儿说着简单，但无论是品牌营销还是打造产品，其实都格外困难且需要足够的勇气以及投入坚持做下去。

最近两年 oppo 似乎很少去谈所谓的“本分”标签，反倒是不被挂在嘴边的事情，倒更容易被发现，截至2023年3月31日，oppo全球专利申请量超过90000件，全球专利授权数量超过46000件。其中，发明专利申请数量超过82000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90%。专利覆盖主要领域包括5g、影像、创新形态、充电等。

而这些专利，其实正是当 oppo 树立好全球用户心智后，在全球市场开展业务的坚实基盘。

这些投入，也许在现在看起来从商业层面有些得不偿失，但中国企业要想真正立足于世界，每一步都不可或缺。