山东
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进了广州队的直播间，主播非常卖力的推销俱乐部的商品，但是从价格和销量看，与俱乐部的资金需求有非常大的距离。究其原因，广州队照搬欧洲俱乐部的运营经验，不了解球迷的需求，才无法实现自己设定的目标。
以广州队正版球衣为例，欧洲俱乐部销售正版球衣的主要收入来源于品牌方支付的买断费用。普及一下，大家看到的赞助费，正确名称是专柜买断费，就是这家俱乐部销售的正版球衣只能由出钱的品牌来制作，销售。大家一直认为，品牌方是为了打广告才向俱乐部提供赞助，这种想法是错误的。
欧洲俱乐部卖的正版球衣数量越多，收到的专柜买断费就越多。我计算了一下，如果广州队能够一年销售一百万件正版球衣，那么就能收到至少5000万专柜买断费。话说广州队今年的总支出不到4000万，仅仅只是正版球衣一项的收入就能满足。可惜，广州队一年只能卖出不到十万件。
其实，不仅广州队不知道怎样才能从恒大球迷这里赚到能够维持球队基本运营的资金，所有中超，中甲等各级别联赛的俱乐部都不知道。相对而言，俱乐部周边产品，广州队和上海申花是卖的最好的俱乐部，他们都达不到赚钱的目标，其他俱乐部更可想而知了。
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