中小制造企业如何生而全球？|德国|工厂|制造业|工业展|中小企业|核心竞争力-欧洲杯足彩官网

出海已经迈入3.0时代

从中国加入wto之后，出海一直是制造企业非常重要的增长引擎。

从第一波出海潮，以国外代工为主，靠着成本优势占据海外市场，到第二波出海潮以大型企业为主，依靠强大的资本拓展海外市场，再到今天制造企业出海已经迈入3.0时代，链主企业的出海，让作为配套的中小企业也跟着出海。

根据亚马逊云科技的调研报告显示，已经出海的企业中，中小企业占比已达到37%；计划出海的企业中，中小企业占比65%。

与此同时，随着东南亚、非洲等新兴市场的快速崛起，海外市场正在不断涌现新的需求。比方说，在国内十分低调的传音手机，在非洲市场占据半壁江山，稳坐第一；蜜雪冰城在越南门店数超过1300多家。

我们走过的路，可以在新市场里复制、优化。

而原先企业扎堆出海的欧美市场，其更注重品牌，就算制造企业规模小，也可以在海外市场混得风生水起。很多在海外受欢迎的中国品牌，在中国地区研究的观察者是完全不知道的。

比如，中德制造业研修院曾深度访谈过一家宁波灯具企业，虽然在国内并不知名，但是其销量在欧美市场排名第四位。

制造企业的这次出海， 更多的是建立在45年强大的中国制造业的基本盘之 上的。 经过几十年的发展，中国的供应链已经超级完备，形成400多个产业集群，制造企业应当更有信心迈出国门。

所以，今天的全球化并不是作为中国企业，去向海外市场，而是基于自身优势，拥有全球化视野，推动中国制造业迈向全球化。 就像吴晓波老师在2023湾区数字经济与制造业创新发展论坛上提到的，制造企业应当实现“生而全球”。

绕不过去的“玩家”德国

但生而全球化并非一朝一夕，在当前复杂的国际形势下，中小企业一方面应当抱团出海，降低政治、经济等方面的风险；另一方面也要打开思路，学习头部“玩家”，将其精华应用到企业的发展中去。这其中，绕不过去的“玩家”便是德国。

自从德国在2013年提出工业4.0后，就在新一轮工业革命中占得先机，德国制造一直是高品质的代名词，其制造业十分发达，企业拥有先进的制造经验。 像汽车、精密机床等为代表的高端制造业在全球范围内具有强大的竞争力。

此外，德国中小企业占据企业总数的99%，贡献了国民生产总值的54%，提供了约62%的就业机会。 德国的中小企业更注重长期主义， 在自身的专业细分领域持续深耕探索，成为隐形冠军企业。据了解，德国隐形冠军企业数量1300多家，占据全球1/3以上。

不管是拥有先进的制造经验，还是具有众多隐形冠军企业，德国制造均可作为中国制造企业的标杆案例，这一点与我们国家正在大力推行专精特新、隐形冠军、单项冠军的战略也不谋而合。

事实上，中小企业也可以拥有核心竞争力，再小的零部件也有自己的技术门槛，不断深耕迭代技术，才能避免低价竞争的恶性循环。 中德制造业研修院曾探访过一家杭州的隐形冠军企业，它的核心业务只关注有机硅，但应用场景十分丰富，在细分领域荣登冠军宝座。

在德国看到了什么？

那么中国企业学德企，首先要去的第一站便是汉诺威工业展，它具有全球工业技术发展“风向标”之称，是全球最具影响力的工业展会之一。

2024年汉诺威工博会的主题为“energizing asustainable industry”，即激活可持续发展的产业，五大展区聚焦量子技术、人工智能、数字平台、工业4.0、增材制造等诸多热门话题。

汉诺威工业展不仅可以为参展商提供展示产品、技术和创新的平台，还可以借此机会与国际市场上的星空体育网站入口官网手机版的合作伙伴进行深度交流，了解当下市场情况，探讨未来发展趋势，并且有效拓展市场。

为了帮助制造企业家们能更深入地走进汉诺威工业展，中德制造业研修院将于2024年4月20日到2024年4月28日，举办德国工业新趋势暨第五届中德智造对接论坛，邀请中国隐形冠军理论专家邓地、精细化管理实战专家张应春带队，让企业家们组团出海参加汉诺威工业展。

回顾前面几届的游学活动，在中德对接的企业中，不仅有华为、吉利、三一重工、徐工集团等知名中企，而且还有abb、西门子、博士、sap、通快等德企，最终实现意向合作企业208家，订单金额达15.1亿元。

此外，带队老师根据自己多年深入一线走访的经历，分享了关于工业4.0的现状。 在老师的讲解下，学员也更深度体会到美国与德国工业4.0的区别，相比较美国更注重智能产品，德国更注重智能工厂。

还有不少团友自发举行了私董会，在探讨中碰撞出新的思想。 比方说，他们感受到德国人跑得很快； 德国的生产技术在中国也能找到应用场景； 互联网的红利将回归到制造业等想法。

这其中不得不提的便是，2016年第一届德国游学班的一位同学，他曾经跟着吴老师前往德国，参加汉诺威工业博览会。 那次游学，给他带来了极大的启发，归国后他便创办了“街景车工厂”，通过柔性化制造的方式，为客户定制场景化的街头店车。

经过几年的发展，他的“车工厂”已经从最初的一辆辆网红餐车，发展到为客户定制自带ip属性的“街景小镇”，再到如今的为更大的城市空间做美化更新。 据了解，他在全球设立工厂，实现国内15天、全球60天的交付能力。

因为走出去，他看到了新模式、新工具，也了解到中小企业也可以逐步实现数字化。 数字化可以帮助实现海量单品的个性化定制，降低小批量的制造成本等难题。

就像吴老师在“中国基本盘2023制造业论坛”所表示的： “很多中小企业家去看标杆企业，会觉得很焦虑，这些企业什么都干了，我能干嘛？ 我觉得，还是要看大家伙怎么干？ 他们买的哪个设备、生产线？ 用不用数据中台？ 做一个面板有什么新的工艺等？ 把标杆企业干的事，想想能不能降低成本进行改造。 "

因此，在此次对接论坛，我们将走进bosch、sap、西门子、奔驰等8大德国工业巨头，探访通快、巴鲁夫、凯驰等6家德国隐形冠军以及对话20位中外制造业顶级专家，从理论高度到实践案例，多方位、多层次、多维度共同探讨，将思考应用在实际问题中，开启一场拓展视野、受益企业的一场德国之旅。

报名时间截止到2024年1月31日。

本文为转载内容｜作者 中德制造业研修院

开白 duanyu_h｜图片 视觉中国‍‍‍‍‍‍